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工程机械为何淡季热卖,行业背地有两大推手

  今年无论是1%增速回落幅度鲜明而目前监管层压缩政府隐性债务的政策意图并未发生变化未来基建投资或将继续承压。  今年无论是1%增速回落幅度鲜明而目前监管层压缩政府隐性债务的政策意图并未发生变化未来基建投资或将继续承压。

  那到底是谁买了挖掘机?摸查发现农村市场中机械替代人工趋势暴露其所拉动的消费需求占比简略估算可达到40%-50%;而存量市场更新换代周期的到来也推动了工程机械行业各项指标屡创新高。(林虹)
  从数据表现来看展望挖掘机产品同比增幅达到60%左右而起重机和混凝土机械的增幅高达100%以上。
  从大年初三起先上班至今生产一线基本实行三班倒加班加点生产。7月17日三一重工集团有限公司(以下简称三一集团)总裁办主任陈静描述工程机械市场的持续向好让企业产品供不应求展望出货量缺口达到20-30亿元。

  
  与去年仅仅是挖掘机一骑红尘的局面不同今年工程机械市场中包括起重机和混凝土机械也创下历史新高行业周到飘红让工程机械行业景气指数一路高涨上演淡季不淡的局面。
  让市场纳闷的是工程机械行业下游的基建工程和房地产市场并别国想象中景气7月17日北京一券商机构研究员表示今年除了基建方面的因素外农村市场中机械替代人工趋势暴露以及存量市场的更新换代周期到来两大因素的叠加推动了工程机械行业各项指标屡创新高的局面。

  
  工程机械与其他的产业关联度大带动性强产业链较长对国民经济的影响较大也是国家经济发展的晴雨表之一。在以往的市场中房地产行业和大型基建工程的投资是两大主力消费市场。但在2018年这两个下游领域的同比数据并别国想象中靓丽。但工程机械行业却暴露逆周期而上的局面。
  7月17日全国范围内进入三伏天但这炎热的天气并别国抵抗工程机械市场的热度。

  湖北力驰工程机械有限公司是徐工机械代理商地处湖北省十堰市早上9:30左右笔者来到分公司负责人刘永杰就已与客户谈论挖掘机订货事宜等候6分钟后刘永杰才有空接待下一位顾客。
  这是当下的常态刘永杰说在去年销量超过2011年历史最高水平的基础上今年销售额继续攀升其中属于行业淡季的第二季度中近两个月的月均销量达到40-50台高于以往平均销量。

  
  在十堰市白浪经济开发区代理三一重工挖掘机产品的武汉九州龙工程机械有限公司的门店里只看到2位接待人员忙忙碌碌其他人员都外出洽谈或跟进业务。门店销售人员介绍近2个月门店每月都能销售9台左右挖机出乎意料。
  十堰市场的销售热度只是当前中国工程机械行业景气指数高的缩影。
  中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业数据暴露0%。
  wind数据暴露今年1-5月份我国装载机销量总共台汽车起重机台推土机3774台均已创历史新高。

  也就是说经历了2016年的触底反弹后至今中国工程机械行业的销售总量、销售额、企业利润率等指标方面均已创历史新高。
  我们已经缺货有段时间了7月17日陈静表示缺口产品重要包括起重机械、泵车和大型挖掘机产品。
  在2016年到2017年的反弹周期中挖掘机产品增幅鲜明混凝土和起重机产品则增幅相对较小。
  这是一个平常的表现。上述行业研究员也表示下游行业一般先使用挖掘机进行土石方处理后然后再进入到后续施工环节因此后续产品的回暖周期相对滞后。

  从数据表现来看展望挖掘机产品同比增幅达到60%左右而起重机和混凝土机械的增幅高达100%以上。
  农村为重要阵地的市场是推动中国工程机械行业持续向好的动力之一也是今年行业面景气有别于上一轮上涨周期的紧要因素。
  此前我国农村市场的公路扩建、农田建设和水利设施建设等基本依靠劳动力但如今农村年轻劳动力很少愿意干这一工作人工成本大幅上涨催生了机械替代人工的趋势。

  上述研究员表示展望在这一轮的多个因素中农村市场的这一特性所拉动的消费需求占比简略估算可达到40%-50%。
  上述十堰销售人员也表示在十堰市随着精准扶贫政策不断推进当前乡下项目多道路改良拓宽基础设施建设项目增加对挖掘机产生大量需求。
  工程机械行业的更新换代则是工程机械行业的另一消费主力。一般工程机械产品的寿命周期为8-10年上一轮的销售高峰聚集在2008年前后。

  此外随着国家环保监管的趋严也推动了产品的更新换代以挖掘机为例目前市场上的保有量约为130万台2017年的累计销售量为13万台左右剩余缺口展望也会在后续的市场中渐渐替换。
  陈静认为包括煤矿、铁矿等矿山的复工西部区域修建公路、铁路等需求带来了大量的基建需求。从区域聚集度来看云贵川区域的市场最好东部、中部、南部等区域次之而包括东北、内蒙古、新疆在内的北方一线市场的市场则相对较弱。

  
  以十堰市为例上述接待人员也表示这两年十堰实施交通先行战略大手笔投资推进交通项目和基础设施建设庞大交通运输项目建设不断推进给工程机械带来大量需求。十堰市销售的挖机重要用于这些交通项目和基建等例如汉十高铁站、十巫高速、西十高铁站等建设农村公路安防工程、城乡交通一体化建设等等。
  对比以往当前的行业更加健康在2011年时全国有100多家挖掘机企业甚至部分消费品企业也跨界进入工程机械市场。

  7月17日陈静表示经过上一轮的洗牌后只剩20多家企业存活提高了行业的聚集度因此反映到各家企业就更暴露出需求扩大的局面。

  
  在这些因素的叠加下细分产品的结构也悄然发生转变。
  从三一重工的客户群来看小型挖掘机的销售占比更高。陈静说大型挖掘机则重要聚集在一些企业内部的扩张需求。在泵车方面一般小型、低价的泵车销售增幅更大而在起重机械方面大吨位的起重机重要用于风电吊装而小吨位的起重机则更适应于普通市场。
  不过火热的市场并别国让行业内企业再度陷入盲目扩张和盲目拟定销售策略的前车之鉴。

  
  当前各家企业虽然缺货但产能并别国达到历史最高峰。上述研究员说很多企业的产能利用率并别国想象中那么高部分企业的缺货可能跟去年年初的市场预测不够精准有关。尽管如此企业仍不愿意盲目复产或扩产。
  端庄策略还体现在销售上。7月17日陈静也表示在产品售前阶段三一集团通过风控信息化手段提前了解客户的资信情况在售中时刻监控客户的经营情况而在售后阶段则严格把控逾期率目前我们的逾期率不到2%非常低。

  陈静说。
  不仅如此以前在市场上随处可见的零首付杠杆化销售策略已基本消失反之首付比例基本上控制在3成以上有的高达5成。7月17日上述研究员表示在账期管理上各家企业也会尽量缩短账期绝大部分账期不会超过2年。

  即便有个别企业在市场上渐渐采用低门槛的销售策略抢占市场但其他龙头企业也基本不邂逅跟风加入。
  这种端庄和理性的销售策略让当前市场上的客户也相对优质信用资质相对以往好很多也降低了曾经拖垮行业的坏账问题。
  对于未来的市场预判行业也相对端庄。陈静表示未来的市场难以下滑但会进入相对稳定周期从细分市场来看挖掘机和起重机可能相对进入历史峰值而混凝土机械在上一轮周期中被调整得最厉害展望其峰值还未达到景气周期会持续得更长一些。

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